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求职者如何用好的简历将自己“营销”出去

秘诀1:如何脱颖而出
    Robert:你见过的求职者如何突破噪音的干扰?你常常听到公司招聘一个职位,得到成千上万份简历。那么,是什么让那个胜利者脱颖而出?根据你过去的经验,是什么在起作用?
    Bryan:这是个很好的问题。与因特网有关的很多事都改变了,其中之一就是,关于工作,你会感到与大量信息更接近了。如果你只是看到与公司有关的事情在如何变化,这些公司现在能在网上发布所有职位空缺的信息,而这些信息在10到15年之前很难得到。而且,现在你可以在一天之内向几千家公司递交求职简历,而这在15到20年前,大概需要你寄送一千个信封。
    在今天,这是一个很不一样的感觉,今天只要轻松点击”发送?#20445;?#23601;能寄出你的简历。人们可以花很多时间一遍又一遍这样做,向互联网发布的每个职位寄出他们的简历。但我认为,这个策略很难奏效。
    我所见过的”脱颖而出”的人,就像你说的,他们缩小选择范围,针对更少的机会,专注地投入更多精力。考虑事情的要点是,肯定有一些公司或特定的职位是我真的很擅长的。你应当围绕这一小群公司和职位,投入更多精力,而不是试图让自?#20309;?#24341;更广泛的人群。
    离线后回到现实世界,我住在曼哈顿中心区。如果我是一个求职者,已经敲过一千?#35753;牛?#25105;不知道,让我的脚再踏进这些门中的任何一个,是不是一个正确的策略。但是如果我选定10到20家我愿意进入的公司,我强烈感觉我会很适合这些职位,然后花更多的时间,努力进入这些公司。比起努力尝试尽可能多的公司,这将会更好的、更有效率的利用我的时间。
    秘诀2:如何建立人际关系
    Robert:一间大型企业一样的公司,都有完整的招聘部门。但要让我说的话,我更有兴趣在小一点的公司工作。通过研究,我知道它们目前还没有招聘计划,甚至缺乏招聘部门。即使他们现在还没有招聘计划,向公司里的某个人伸出手,比如,请他吃午饭,建立某种人际关系,对我来说,这不是很有价值吗?
    Bryan:你想深?#38469;?#34385;地使用人的时间和注意力。在一家不招聘的公司里工作的人,很可能都忙着做事。如果你能通过你的人际关系请他吃午饭,或者联系到他,那将会更好。但挑战是,如果在那里你一个熟人都没有,你该怎样建立人际关系?这是个普遍问题。
    谢天谢地,现在的互联网有很多信息。今天很少有哪个公司不打算参与某种类型的行业活动。你可以去那里,在不同的背景中遇到他们,跟他们建立初次接触,从那里入手,逐渐深入。
    一般来说,你也想把尽量多的精力尽可能投注到你可以控制的事情上。当人们开始建立人际关系的时候,常见的错误是说:”我不知道谁能给我一份工作。”?#28909;?#22914;此,何必自找麻烦呢?这种想法的问题是,一般不是你认识的那个人会帮你找到工作,而是他们的熟人?#38405;?#31181;你无法预料的方式帮了你一?#36873;?/div>
    举例来说,假如你的邻居是位教授,你说:”?#23548;?#19978;我不想在大学里找工作,那?#27425;?#20160;么我还要告诉他,我正在找哪种类型的机会??#26412;?#31649;如此,事实上教授的配偶或他们的邻居可能恰好是你正在寻找的关系。你无法知道这样的关系从哪里来。所以,作为求职者,?#23548;?#19978;你要?#33539;ǎ?#20855;体谈论你要找的是哪种机会,并且让你所有的关系都知道。因为他们会抓住你要找的东西的片断信息,告诉他们的关系网,那才是你要找的机会到来的地方。
    秘诀3:质量vs数量
    Robert:许多人已经失业很久了。这很容易让求职者沮丧。他们发出几百份、甚至上千份简历,却没有得到任何回应。正是在这一时刻,他们可能被迫去尝试一些不同的途径。这样明智吗?
    Bryan:好吧,我们稍稍谈谈这件事。你知道,如果你打算把简历投给广泛的潜在雇主,那么你的简历必须很宽泛。你?#29575;?#20107;情的方式必须旨让很多不同的人?#34892;?#36259;。这就返回到前面提到的问题,我看到那些努力想要脱颖而出的人,他们专注地让他们的简历使一小群人产生兴趣。但如果你想同时取悦几千个观众,这根?#26223;?#19981;到。
    想想你在?#22987;?#22841;中收到的信件,那些写给几千人的信件,还有那些写给你、标着你的名字而且有一段个人信息的来信,?#23548;?#19978;你会读后面这者。所以说,如果你把简历一起寄给一个机会或五个机会,这会成功,因为你将关注这些少量公司的细节问题。但如果你要一次再一次地使用同样的求职信,希望它能吸引更广泛的人群,你的希望将变得越来越渺茫。这种方法的问题是,你的简历对很多人来说,可能不够有趣,无法起效。
    如果你打算花三个或四个小时准备简历,寻找工作机会,那么最好缩窄目标范围。如果你花五六个小时准备简历,只花5到10秒的时间来发送电子?#22987;?#37027;或许会有效。但如果你用两三个小?#20445;?#23613;可能多了解在这个公司你能做什么,而且?#23548;?#19978;努力找到某个可以帮助介绍你的熟人,这将是一项艰苦的工作,需要花很长的时间。然而从根本上讲,它会使你的工作更有效率。
    秘诀4:如何用简历有效推销自己
    Robert:在看过几千份简历之后,你想跟求职者分享哪些可以改进简历的办法?
    Bryan?#20309;?#35770;公司规模的大小,或者申请人的多少,你需要看着你的简历,问问自己,它是否包含正确的信息。这?#31361;?#21040;前面的问题上:简历的具体明确为什么那么重要。如果你的简历非常宽泛,它读起来就像一个工作描述,跟那些能够清楚明白?#24471;?#20182;们的成绩的人相比,你的简历的说服力不会那么强。
    例如,通常你简历会从”你做过什么”以及一些工作描述开始。譬如,我管理过十个员工。我曾负责区域销售。我曾负责这条生产线。但是如果你停在这里,你仍然没有回到更重要的问题?#21644;?#36807;你曾承担过的这些职责,你完成了什么?

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